Service 03
営業教育・支援
営業力の内製化。属人化したノウハウを言語化し、組織で再現可能な仕組みへと整えます。
Approach
営業は、才能ではなく設計です。
「営業はセンスとガッツ」と言われがちですが、本質的には学習可能な技術です。お客様の購買意思決定プロセスを丁寧に紐解き、どこで・何を・どう伝えるかを設計することで、属人的な営業も再現性のある仕組みへと変わります。
譲り受けた企業の営業力強化、新任マネージャーの育成、新規事業の営業立ち上げ——様々な経営フェーズで「営業」という機能を強化する伴走者として機能します。
Programs
提供プログラム
01
営業プロセスの型化
ヒアリング・提案・クロージングの各フェーズで「何を聞き、何を伝え、どう判断するか」を明文化。属人化した活動を仕組みに変えます。
02
OJT・ロールプレイ設計
現場で再現可能な学習サイクルを設計。座学だけで終わらせず、商談現場での実践と振り返りまでをパッケージ化します。
03
営業マネジメント研修
マネージャーが「数字を追う管理者」から「成果を引き出す育成者」へ。1on1、行動指標設計、振り返り会の運営までを支援します。
04
KPI設計・パイプライン管理
受注に至る活動を逆算し、先行指標を可視化。CRM・SFAの活用設計から、レビュー会議の運営支援までを伴走します。